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最近看到網上有不少文章在談大益茶下跌的問題，有人說這是因為早些年市場過熱帶來的結果；也有人說是大益茶溢價過高帶來的問題.....

總之種種論述意見不一，也都有一定的道理，但是在我看來，最核心的問題還是在于大益茶市的生態圈相對薄弱，抵抗突發事件的能力不足。

在過去很多年的時間里，許多人只看到了大益茶市的規模，卻沒有看到規模龐大的市場背后所存在的隱患。想要搞清楚這個問題，就需要用茅臺酒來做對比了。

(相關資料圖)

從收藏的角度來說，藏茅臺酒跟藏大益茶本質上沒有什么區別，但是要看藏家分布的地區，兩者差距一目了然——茅臺酒藏家遍布全國各地，收藏茅臺酒是全民共識，大益茶藏家主要分布在珠江三角洲，云南以及一二線城市。

這就好比同樣兩棵參天大樹，一棵根系異常發達，另一棵根系卻相對薄弱。而市場中的突發事件就像是狂風暴雨，顯然根系發達的大樹抵抗暴風雨的能力要比根系不發達的大樹要強。

所以我們就看到，當大環境發生改變的時候，茅臺酒所受到的影響要比大益茶所受到的影響小很多。

大益集團前掌門人吳遠之先生曾立志要把大益茶做成茅臺酒般的存在，我相信當年吳總就是意識到了這一點，大益茶抗風險能力不如茅臺酒。所以一直在想方設法提高大益茶的抗風險能力，比如深耕西北市場，立足西安經銷商體系開拓西北的收藏市場。

現在回過頭來看，只能說計劃趕不上變化快，當一切尚未就緒，變故卻陡然發生。

人生不如意十之八九，突發事件從來不會等到人都做好了準備才會發生。現在的情況就是，分布于全國的大益茶市尚未形成，挑戰卻提前到來。

現在所要做的，不是一天到晚沒完沒了地去抱怨變故有多么的令人揪心，而是要找出一套切實可行的方案來應對市場突如其來的變化。

中醫治病講求固本培元，現在要解決大益茶市所遇到的問題也是如此。

什么是大益茶市的“本”？

我認為核心大益茶+核心藏家就是大益茶市的本。只要讓核心大益茶中的大部分由核心藏家收藏，那大益茶市就亂不了。至于說核心大益茶市都有哪些，一要看廠家對具體產品的態度，二要看藏家的具體意見，然后結合兩者所達成的共識，那就是大益茶的核心。

有了核心就有了根本，接下來的事情才好辦。

或許有人擔心這樣對市場中的產品進行劃分，那些出局的產品怎么辦？這就是培元的問題，想要讓大益茶擁有更廣泛的收藏群體，就必須要加大推廣力度。光靠新茶是沒有說服力的，茅臺酒的收藏是老帶新，大益茶的收藏也應如此。

如果把發展市場的希望都寄托在宣傳上面，最后的結果要么是事倍功半，要么是徒勞無功。

有產品才有說服力，那些未能進入收藏核心的大益茶就適合用來進行推廣，想要讓別人去收藏大益茶，再怎么樣也得讓人家喜歡上有一定年份的大益茶。這部分茶也只能從大益茶市里抽出來，再說讓收藏品進入消費市場，也是本就該做的事情。

固本是建立市場核心并保護建立起來的市場核心不被破壞，培元是讓一定數量的大益茶流出芳村進入消費市場，這樣才能在下個十年使大益茶像茅臺酒一樣成為全民收藏的共識。

責編：婉君

來源：大益行情網編輯部