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大火的《三十而已》近期完結，除了對劇情唏噓不已外，大女主顧佳從茶行業小白一步步進階到茶企老板的歷程也令無數人感慨茶品牌創業之不易。電視劇中的情節是否真實體現了當下的創業現實？我們邀請了兩位云南茶行業的創業者/從業者點評電視劇中顧佳的做法。電視劇《三十而已》背景　　主人公：顧佳，在外企工作兩年，茶行業小白，300萬接手過一家擁有有機標資質的茶廠（后發現有機標過期，后交罰款延續），茶廠工人預計50人。　　品牌名：空山茶　　品牌創立時間：1年未滿　　主營產品：綠茶、白茶、拼配花草茶　　茶廠位置：（現實中）浙江金華磐安，距杭州200公里　　銷售渠道：舊有分銷商銷售能力下降，新的渠道還未建立，正在攻商超、酒店、咖啡店。　　場景1:顧佳的茶廠出了新產品，想擴展渠道，在詢問多家超市、酒店被拒后，經朋友提示找到微博大號，想通過網紅將自己的空山茶打造成網紅產品，投入20萬。　　問題：1、點評顧佳的做法　　2、通過網紅投放廣告，是否適合初創的茶葉品牌？　　張宇（吉普號CEO）：從兩個點點評，在消費品銷售中最關鍵的概念是4P理論，4P包括產品Product、價格Price、渠道Place、推廣Promotion。我們看到的這里是顧佳花了20萬在推廣營銷上，但如果沒有健全的渠道，這20萬打水漂是很正常的結果。因為投了20萬推廣后，即使大家對空山茶這個品牌形成了初步認知，但無法在方便觸手可及渠道買到產品，也是無用。　　從網絡銷售角度講，網絡上的投放類型屬于“心智廣告”，另外一種類型叫“效果廣告”。對于初創茶葉品牌而言，尤其當茶葉是消費品時，寧愿把錢更多花在“效果廣告”上。因為“心智廣告”是建立在已有銷售基礎、用戶基礎的前提下投放。顧佳通過微博網紅，大V投放，是兩者兼有，但初期在沒有銷量基礎前提下，建議從“效果廣告”，這種能直接帶動銷售的廣告開始做起。　　方樹宏（福海茶廠營銷中心副總經理、策劃總監）：這么做肯定不行，就像是大河里面丟了個小石子進去，濺不起水花。從電視劇情看，顧佳還是目標不明確，缺乏明確的商業模式，首先還是要考慮清楚自己的模式，要做品牌還是供原料，從劇情發展來看，我覺得她應該先選擇活下去。商業模式決定你活不活得下去，而做品牌是決定你活得好不好。這背后的關鍵就要看她最終是想成為生意人，還是企業家，這二者目標不一，其方式也是不一樣的。　　品牌需要保持持續投入，光靠這20萬不會有任何效果。投大V只是無數營銷方式中的小小一招，還只是局限于線上。即使是給薇婭帶，一下子賣空，不能形成持續動銷也不能解決問題。市場營銷是一個系統工程，只靠一個招式，短時間賺錢可以，但是要走品牌之路是很難的。如果要做系統化的線上營銷，那就要拉開時間和空間，我知道有一家新的茶品牌最近是正在招募各行各業上百名上千名KOL形成密集型的影響力，他們的方法是用錢持續砸出一條路來。　　場景2:顧佳為茶廠尋求投資，做了詳實的行業分析，并認為中高端茶葉市場存在藍海，自己這樣的獨立品牌很少，因為自己的茶葉特別好。在最后一家投資機構，她以這樣的方式打動了投資人：　　視頻▏抖音賬號安然影視剪輯　　問題：1、這樣的做法是否能打動投資人？　　2、為什么茶行業難以吸引到投資？　　張宇（吉普號CEO）：如果沒有提及發展規劃和策略，顧佳這樣的說法很難吸引到投資。沒有任何商業方向的規劃不會因為扶貧背景而投資。上帝的歸上帝，凱撒的歸凱撒，這個點上還是應該在商言商。　　傳統茶行業難以吸引投資原因還是可預期的市場規模太小。投資追求高收益和快速增長，沒有這兩個預期風投很難有意愿進入。為什么茶行業不會有快速增長預期，因為茶行業的加工深度太淺，天然不利于集約化形成品牌。以酒類為例，酒的加工深度深，人們看到酒不會想到糧食，找種小麥的農民也不會買到酒。但是你找到茶農，你就能買到茶。由于加工深度的問題和人們長期買茶愛找熟人的消費習慣，導致茶葉品牌所必須的標準化、集約化難以建立。加工深度淺導致的難以集約化，標準化程度低導致的難以品牌化，導致茶行業難以有快速增長的企業。　　方樹宏（福海茶廠營銷中心副總經理、策劃總監）：茶行業很難吸引到投資的原因，主要是以下兩點：其一是投資人很難在短時間內深入了解茶行業；其二是投資人認為與其他行業相比，茶行業規模小、投資周期長，回報率低（小且慢），這兩個原因在一定程度上互為因果。以普洱茶的為例，現在頭部茶企一年的營業額大概是20億左右，這在資本市場看來規模不夠大。我接觸過的一些投資人判斷普洱茶的盤只有200億，雖然行內人覺得遠遠不止這個數量。很多投資方投資是為了上市而投資，而上市對茶企而言也是困難重重，過去幾年有一些茶企掛牌新三板上市，但大多都以退市停牌告終，目前仍在股票市場進行交易的茶企，股價也比較低，這也說明了現階段股票市場并不看好茶企，另外茶企也難以通過上市融資。　　但是也不乏有人跨界投資，在茶行業賺到了錢，創辦了成功的企業，對茶產業產生了實際的推動和影響，也不乏一些投資方對茶行業深入了解之后選擇投資，把茶放入了資本配置的計劃之內。　　電視劇的最后，顧佳爭取到了投資，同時她也選擇繼續回到茶山潛心做茶。對于茶行業的創業者而言，或許從來沒有捷徑可走。